Топ-7 типичных ошибок в вопросах продвижения юрбизнеса

В вопросах продвижения юридической практики и/или личного бренда иногда юристы сталкиваются с тем, что вроде бы пошли на этот серьезный шаг, начали развитие бизнеса, наняли маркетологов, вложили деньги, но что-то пошло не так или вообще никак. Ни узнаваемости на рынке, ни новых клиентов, ни денег. Неминуемо наступает разочарование.

Если вы узнали в этой картинке себя и свой бизнес, мы подготовили текст «Топ типичных ошибок вопросах продвижения юрбизнеса» и постарались ответить на вопрос, почему не получается?

Топ-7 типичных ошибок в вопросах продвижения юрбизнеса или «Почему не получается?»

• Цели продвижения не определены точно.

Часто юристы берутся за развитие своих компаний или личных брендов, не представляя точно, чего именно они хотят. Запрос формируется в виде «чего-то хочется, а чего именно не знаю». Тогда и время, и деньги, и другие ресурсы на развитие тратятся хаотично, и через довольно быстрое время наступает разочарование.

Совет: определитесь и обсудите со своим маркетологом, чего именно вы хотите, какие цели преследуете и какие задачи ставите. От этого важного вопроса, собственно, зависит вся дальнейшая работа по продвижению и ее результаты.

• Нет стратегии продвижения.

Иногда бывает, что вроде и с целями разобрались, и задачи обозначили, но все равно не определились (сами или со специалистом по продвижению), как именно вы будете их достигать. Начинаются хаотичные движения, растрата бюджета, и как итог – снова – разочарование. Часто, кстати, за такой ситуацией стоит слишком «общая» цель - «хочу больше зарабатывать».

Совет: конкретизируйте, что именно вы хотите (сколько зарабатывать? каких клиентов больше привлекать? какими проектами заниматься, а какими не заниматься?) и определите конкретные шаги на конкретный период, которые вы будете для этого предпринимать.

• Начали работу по продвижению, но закопались в рутинных делах и забросили маркетинг.

Очень распространенная «боль» в работе с юрфирмами: часто юристы «залетают» в идею продвижения бизнеса на каком-то азарте или эмоциональном событии (например, опубликованы результаты очередного рейтинга, а вас там нет), ищут маркетолога запускают работу, вкладывают бюджеты, но уже через месяц пропадают. Этот пункт, как правило, сопряжен с предыдущими двумя: скорее всего тут сработали не только эмоции, но и не сформированы были цели и конкретные шаги.

Совет: лучше принимать решения о старте продвижения компании «на холодную». Это решение также важно взвесить и оценить с точки зрения ваших ресурсов и мотивации: сколько готовы уделять времени системному маркетингу? Готовы ли встроить в свой непростой график еще и эту работу? Как много готовы делегировать?

• Неумение делегировать.

Эта проблема имеет две развилки: 1) неумение делегировать маркетологу ту работу, которая и была ему поручена и 2) неумение делегировать рутинные задачи более младшему персоналу юрфирмы, чтобы самому больше заниматься продвижением.

Специалисты говорят, что этот вопрос глубинно уходит в область психологии, а не в проблематику управления бизнесом, но это действительно важно, и часто является большим препятствием на пути развития фирмы. Управляющий партнер часто нанимает специалиста по маркетингу, но затем не в состоянии находить ресурс для работы на продвижение из-за того, что сильно погружен в рутинную юридическую практику. Либо закопался в вопросах, которые должен решать маркетолог, а не сам владелец бизнеса.

Совет: если можете начать делегировать – делегируйте все, что можно (мы кстати ранее уже писали статью на эту тему). Если все равно не получается, лучше обратиться с этим вопросом к бизнес-коучам-психологам. Этому точно можно научиться - только чуть-чуть ослабить контроль.

• Совсем нет бюджетов.

Юридический маркетинг хорош тем, что для базовых и важных задач требует не так много денег. Однако, хоть какие-то деньги вам все же понадобятся: как минимум на хорошего специалиста и другие базовые вещи. Особенно болезненным этот вопрос является, когда хромают еще и предыдущие пункты: появляется ощущение, что тратишь деньги «непонятно куда». И часто это так и есть, если игнорировать базовые принципы из предыдущих пунктов.

Совет: перед погружением в мир продвижения юрбизнеса, заранее обдумайте и выделите бюджет, который вы можете себе позволить, обсудите это с маркетологом. Хороший специалист сможет обозначить, сколько примерно понадобится денег для ваших задач (при условии, что они четко сформулированы).

• Хаотичное поведение.

Одна из самых распространенных проблем так же – хаотичное поведение в вопросах продвижения. Вроде и цели определены, и шикарная стратегия сделана, и деньги выделены – а результата нет. Проблема часто лежит в том, что собственник бизнеса начинает метаться от одних идей к другим, от одних инструментов продвижения – к противоположным, меняет решения и задачи на ходу - одним словом действует хаотично. Часто этот вопрос также сопряжен с проблемами отсутствия точной цели развития и умением делегировать и слушать консультанта по продвижению.

Совет: если вы справились со всеми предыдущими пунктами, все ресурсы уже есть в ваших руках, постарайтесь довериться специалисту по продвижению и следовать намеченной стратегии. Постоянное метание в решениях не делает работу по продвижению конструктивной и эффективной.

• Не хватает терпения.

Вроде бы уже ни для кого не секрет, что любая история про продвижение бизнеса или бренда – это игра в долгую. Нужно и время, и деньги, и определённые усилия, чтобы сделать вашу фирму или имя хотя бы более или менее узнаваемыми. Юридический рынок – очень конкурентен. Более того, сейчас почти каждая публичная фирма имеет своего внутреннего маркетолога или консультанта по развитию, а это значит, что преодолеть конкуренцию просто «потому что вы лучшие в суде», но об этом не знает никто, кроме судьи, будет не так просто. Частой проблемой для развития юрбизнеса бывает, что у собственника не хватает терпения продержаться в определенном рутинном процессе продвижения бизнеса, и он все бросает.

Совет: если вы точно решили, что хотите системного развития и продвижения для вашей компании, определились с целями, заложили бюджет, наняли специалистов, осталось только набраться терпения, действовать системно, и дать себе и специалисту немного времени.

При соблюдении всех указанных пунктов вас гарантированно ждет успех!