Когда и как бизнесу можно сэкономить на юристах
В условиях экономических санкций бизнес перешел в режим экономии. Урезают многие расходы на внешних консультантов, в том числе юридических. Тем более, цены на некоторые услуги даже выросли. Например, на юридическое сопровождение бизнес-проектов с Китаем и выстраивание новых логистических цепочек. В целом есть услуги, от которых лучше не отказываться, и те, на которых можно сэкономить. Главное — отличить одни от других.
Санкции и юррынок: общие тенденции
Среди главных потрясений — уход ильфов и иностранного бизнеса. И если одни компании уходят насовсем, то другие меняют собственников или переформатируются. Так, многие иностранные юрфирмы преобразуются в отечественные, часто даже с сохранением команды. Например, на базе Bryan Cave Leighton Paisner появилась фирма ALUMNI Partners, а компания Eversheds Sutherland превратилась в BIRCH LEGAL.
Клиентов у новообразовавшихся и давно существующих российских юрфирм пока что меньше не стало. У многих проектная загрузка, наоборот, стала выше, подчеркивает основатель LegalBranding Екатерина Клейменова. Но она прогнозирует, что скоро из-за ухода иностранного бизнеса ситуация изменится и между фирмами ужесточится конкуренция за клиентов.
Российские юрфирмы стараются сохранять отношения с постоянными клиентами, потому что те обеспечивают работой в долгосрочной перспективе. Ведь кризис пройдет, а связи сохранятся, подчеркивает управляющий партнер Пепеляев Групп Сергей Пепеляев. Он добавляет, что иногда важно не продать конкретную услугу, а просто выслушать и успокоить клиента.
Сейчас сотрудники внутренних юридических департаментов 24/7 заняты срочными делами, подчеркивает управляющий партнер ALUMNI Partners (ранее Bryan Cave Leighton Paisner) Николай Вознесенский. Среди самых популярных вопросов — санкции и сохранение отношений с контрагентами, поиск новых поставщиков и восстановление логистики, реструктуризация бизнеса, ответственность руководящих сотрудников, подготовка иностранного бизнеса к продаже.
Спрос рождает предложение. Поэтому юрфирмы стали развивать новые практики: санкционного права, обслуживания интересов частных клиентов, релокации бизнеса в нейтральные юрисдикции.
С другой стороны, стало меньше обращений от западных клиентов, рассказывает управляющий партнер Кульков, Колотилов и партнеры Максим Кульков. Многие остерегаются вести споры в иностранных судах с участием российских компаний, ведь часть из них находится под санкциями, а остальные могут подпасть под них.
Новые законы тоже отразились на юррынке. Например, на отрасль банкротства сейчас сильно влияет введенный мораторий. И клиентов, и работы у юристов в этом направлении стало меньше, хотя практика банкротства считалась на российском юридическом рынке одной из самых востребованных, а услуги — высокооплачиваемыми, отмечает руководитель компании NK Consulting Наталья Клейн.
Читать материал полностью
